قبل التفكير في الماكينة، على من يخطط لإنشاء مصنع أن يفكر في من سيشتري البلوك الذي ينتجه. الماكينة تصنع المنتج، لكن المال يأتي من العميل.
تتكوّن دائرة بيع عملائنا عادة من أربع مجموعات. الأولى والأكبر هم المقاولون. فالعمارة السكنية أو المجمّع السكني يحتاج آلاف قطع البلوك، والعلاقة الجيدة مع مقاول قد تستمر سنوات. الثانية محلات ومستودعات مواد البناء، وهي تشتري بانتظام لكن بكميات أصغر. الثالثة الأهالي: من يضيف غرفة إلى بيته، أو يبني سور حديقة، أو حظيرة. قد تبدو مشتريات كلٍّ منهم قليلة، لكن مجموعها في البلدة ليس قليلاً أبداً. والرابعة البلديات.
وعن البلديات والأشغال العامة نقول: كثير من عملائنا دخلوا مناقصات وفازوا بها. وهذه الأعمال تكون عادة مجمّعات سكنية وأرصفة من الإنترلوك على جوانب الطرق. لهذا من المهم أن تستطيع ماكينتك إنتاج الإنترلوك إلى جانب البلوك. فإنتاج المنتجين على الماكينة نفسها بتغيير القالب يعني أنك تستطيع العمل لعملاء القطاع الخاص وفي المشاريع العامة معاً.
ولنضرب مثالاً من مدينتنا. بعد الدمار الذي خلّفه الزلزال في هاتاي، بدأت أعمال بناء كثيرة في المنطقة، وارتفعت الحاجة إلى البلوك فجأة. ورأينا عن قرب في تلك الفترة أن البلوك مطلوب دائماً حيث يتسارع البناء.
من أكثر الأسئلة التي تصلنا من الخارج: هل يختلف السوق في أفريقيا أو الشرق الأوسط؟ بحسب ما رأيناه، لا يوجد فرق كبير. فنموذج الإنتاج ودائرة العملاء لدى المصانع في تركيا وأفريقيا واحد: المقاولون، وبائعو مواد البناء، والأهالي الذين يبنون بيوتهم، والأشغال العامة. البلد يتغير، لكن من يشتري البلوك لا يتغير.
نصيحتنا: قبل أن تطلب الماكينة، تحدّث مع بعض المقاولين وبائعي مواد البناء في منطقتك. اعرف من يشتري وكم يشتري ومن أين، ولماذا هو غير راضٍ. المصنع الذي يبدأ وهو يعرف أين سيبيع يكون متقدماً بخطوة منذ اليوم الأول.