Avant de penser à la machine, celui qui envisage une usine doit se demander à qui il vendra les parpaings qu'il produit. La machine fabrique le produit, mais l'argent vient du client.
Le circuit de vente de nos clients se compose en général de quatre groupes. Le premier et le plus important, ce sont les entrepreneurs. Un immeuble ou un complexe résidentiel demande des milliers de parpaings, et une bonne relation avec un entrepreneur peut durer des années. Le deuxième, ce sont les magasins et dépôts de matériaux. Ils achètent régulièrement, mais en plus petites quantités. Le troisième, ce sont les particuliers : ceux qui ajoutent une pièce à leur maison, montent un mur de jardin ou construisent une étable. Un par un, ils paraissent petits, mais dans une ville leur total est loin d'être négligeable. Le quatrième, ce sont les municipalités.
Au sujet des municipalités et des travaux publics, nous pouvons dire ceci : beaucoup de nos clients ont répondu à des appels d'offres et les ont remportés. Il s'agit en général de cités de logements et de trottoirs en pavés le long des routes. C'est pourquoi il est important que votre machine puisse produire des pavés autobloquants en plus des parpaings. Pouvoir fabriquer les deux produits sur la même machine en changeant de moule, c'est pouvoir travailler à la fois pour les clients privés et sur les projets publics.
Prenons un exemple dans notre propre ville. Après les destructions du séisme dans la région de Hatay, de très nombreux chantiers ont démarré et le besoin en parpaings a soudain augmenté. Nous avons vu de près à cette époque que partout où la construction s'accélère, le parpaing est toujours recherché.
L'une des questions qu'on nous pose le plus depuis l'étranger est de savoir si le marché en Afrique ou au Moyen-Orient est différent. D'après ce que nous avons vu, il n'y a pas grande différence. Le modèle de production et le circuit de clients des usines en Turquie et en Afrique sont les mêmes : entrepreneurs, vendeurs de matériaux, particuliers qui construisent leur maison et travaux publics. Le pays change, mais les acheteurs de parpaings, eux, ne changent pas.
Notre conseil : avant de commander la machine, parlez à quelques entrepreneurs et vendeurs de matériaux de votre région. Découvrez qui achète combien de parpaings, auprès de qui, et pourquoi ils ne sont pas satisfaits. Une usine qui démarre en sachant où elle vendra a une longueur d'avance dès le premier jour.