كثير من العملاء الذين يشترون منا ماكينة ينتظرون أرباحاً كبيرة في الأشهر الأولى. نحن نتفهم ذلك: الاستثمار تم، والماكينة تعمل، فيُظن أن وقت كسب المال قد حان. لكننا نتابع منذ ٢٧ عاماً الشركات الجديدة في هذا القطاع، ونستطيع أن نقول: الأشهر الستة الأولى، بل السنة الأولى كلها، ليست لانتظار الربح، بل لتثبيت مكانكم في السوق.
عندما تدخلون السوق كشركة جديدة، لا أحد يعرفكم. شركات المقاولات تفضّل الاستمرار مع المورّد الذي تتعامل معه، والثقة بمورّد جديد تحتاج إلى وقت. لذلك فالصبر في السنة الأولى مهم حقاً — في هذا العمل، كثير من الشركات الجديدة التي تستعجل وتنتظر أرباحاً كبيرة فوراً تصاب بخيبة أمل وتنسحب، مع أنها لو صبرت قليلاً لاستقرت أمورها.
لكن الصبر لا يعني الانتظار مكتوفي الأيدي. على العكس تماماً — العمل لا يأتي بالانتظار أبداً، بل يجب الخروج والبحث عنه. اطبعوا بطاقات تعريف واحملوا معكم دائماً عدداً منها. جهّزوا منشوراً بسيطاً يعرّف بمنتجكم وبيانات الاتصال بكم. زوروا شركات المقاولات في منطقتكم واحدة واحدة وعرّفوا بأنفسكم. وحتى إن لم تتمكنوا من مقابلة صاحب القرار في المكان الذي تزورونه، اتركوا منشوراً عند حارس الورشة — يبدو أمراً صغيراً، لكن العمل يأتي في كثير من الأحيان هكذا بالضبط، من حيث لا تتوقعون.
باختصار: السنة الأولى ليست فترة أرباح، بل فترة بناء السمعة والتعريف بأنفسكم. كلما طرقتم أبواباً أكثر، بدأت النتائج تعود إليكم أبكر.