Beaucoup de clients qui nous achètent une machine attendent de gros bénéfices dès les premiers mois. Nous comprenons : l'investissement est fait, la machine tourne, on se dit qu'il est temps de gagner de l'argent. Mais cela fait 27 ans que nous voyons de nouvelles entreprises se lancer dans ce secteur, et nous pouvons le dire : les 6 premiers mois, et même la première année, ne servent pas à attendre des bénéfices, mais à se faire une place.
Quand vous arrivez sur le marché avec une nouvelle entreprise, personne ne vous connaît. Les entreprises de construction préfèrent continuer avec le fournisseur qu'elles ont déjà ; faire confiance à un nouveau prend du temps. C'est pourquoi la patience compte vraiment la première année — dans ce métier, beaucoup de nouvelles entreprises trop pressées, qui attendent tout de suite de gros gains, sont déçues et abandonnent, alors qu'en tenant un peu plus longtemps les affaires se seraient mises en place.
Mais être patient ne veut pas dire attendre les bras croisés. Au contraire — le travail ne vient jamais en attendant, il faut aller le chercher. Faites imprimer des cartes de visite et ayez-en toujours quelques-unes sur vous. Préparez un dépliant simple qui présente votre produit et vos coordonnées. Rendez visite, une par une, aux entreprises de construction de votre région et présentez-vous. Et même si vous ne pouvez pas parler à un décideur, laissez un dépliant au gardien du chantier — cela a l'air de peu de chose, mais le travail arrive bien souvent ainsi, par des chemins inattendus.
En bref : la première année n'est pas celle des gains, c'est celle où l'on se fait connaître. Plus vous frapperez aux portes, plus vite vous aurez des retours.