Bize makine alan birçok müşteri, ilk birkaç ayda büyük kar bekliyor. Anlıyoruz, yatırım yapılmış, makine çalışıyor, artık para kazanma zamanı diye düşünülüyor. Ama 27 yıldır bu sektörde yeni başlayan firmaları izleyen biri olarak söyleyebiliriz: ilk 6 ay, hatta ilk 1 yıl, kar beklemek için değil, yer edinmek için geçer.
Yeni bir firma olarak piyasaya girdiğinizde, kimse sizi tanımıyor. İnşaat firmaları zaten çalıştığı tedarikçiyle devam etmek ister, yeni birine güvenmek zaman alır. Bu yüzden ilk yıl sabırlı olmak gerçekten önemli — bu işte acele edip hemen büyük kazanç bekleyen pek çok yeni firma hayal kırıklığına uğrayıp pes ediyor, oysa biraz daha dayansalar işler oturacak.
Ama sabırlı olmak, eli kolu bağlı beklemek demek değil. Tam tersi — iş hiçbir zaman beklenerek gelmez, gidilip aranması lazım. Kartvizit bastırın, elinizde her zaman birkaç tane bulunsun. Basit bir el broşürü hazırlayın, ürününüzü ve iletişim bilgilerinizi anlatan. Bölgenizdeki inşaat firmalarını tek tek ziyaret edin, kendinizi tanıtın. Hatta görüştüğünüz yerde karar verici biriyle konuşamasanız bile, o şantiyenin bekçisine bir broşür bırakın — küçük bir şey gibi görünür ama iş çoğu zaman tam da böyle, beklenmedik yerlerden gelir.
Kısacası: ilk yıl kazanç değil, tanınırlık inşa etme dönemidir. Ne kadar çok kapı çalarsanız, o kadar erken dönüş almaya başlarsınız.