Une fois la machine installée, presque tous ceux qui débutent ont la même idée en tête : produire beaucoup, le plus vite possible, pour récupérer l'investissement. C'est un souhait compréhensible. Mais l'erreur la plus fréquente que nous voyons sur le terrain depuis des années vient justement de là.
Le client qui veut gagner de l'argent vite fait tourner la machine toute la journée sans s'arrêter. Il ne soigne pas assez le mélange, saute le nettoyage du moule et remet le graissage au lendemain. Les premières semaines, tout semble aller bien. Puis les parpaings commencent à sortir défectueux, la machine tombe en panne, et l'argent qu'il croyait gagner part dans les réparations, les retours et les clients perdus. À vouloir produire plus, il finit par perdre de l'argent.
Alors, qu'est-ce qu'un bon parpaing ? Notre critère est simple : un parpaing qui ne casse pas pendant le transport ni sur le chantier est un bon parpaing. Si ses coins ne s'effritent pas et qu'il ne se fend pas au milieu pendant le chargement, le déchargement et la pose, il fait son travail. L'entrepreneur le sait aussi. Une fois que vous avez livré des parpaings cassés quelque part, il est très difficile d'y vendre une deuxième fois.
La patience fait aussi partie de la qualité. Un parpaing ne se vend pas le jour où il sort de la machine. Après la production, il doit reposer au moins trois jours. Pendant ce temps il durcit et devient assez solide pour être transporté. Un parpaing expédié trop tôt risque beaucoup plus de casser, et ces parpaings cassés font votre réputation.
L'entretien fait partie de la production, ce n'est pas un travail à part. Quelques minutes de nettoyage et de graissage chaque jour coûtent bien moins cher qu'une machine arrêtée pendant des semaines.
En bref, ce qui fait gagner de l'argent dans ce métier, ce n'est pas la vitesse mais la rigueur. Si vos parpaings sont solides, les clients vous appelleront d'eux-mêmes. Produire plus n'a de sens qu'une fois que l'on sait bien produire.